Franke Russia — швейцарский концерн Franke является мировым лидером в производстве кухонных моек и известен приверженностью к качеству и безошибочным чутьем дизайна.
Franke предлагает:
Периоды РК:
География: Россия.
Цель: имидж, охват целевой аудитории.
Целевое действие на сайте: переход на страницу «Где купить».
Инструмент: медийная баннерная реклама и видеореклама в «Яндекс.Директе».
Целевая аудитория: 34—54, мужчины и женщины, доход средний, высокий и премиум, интересы связаны с кухонной мебелью, ремонтом, дизайном интерьера и пр.
Первый и второй флайты мы запускали с баннерами.
Настройки использовали разные, в ходе РК отключая неэффективные.
Отключили:
Эти две группы объявлений давали очень маленький охват ЦА и дорогой контакт.
Конверсия в ключевую цель — «Где купить» — была равна нулю, поэтому решили отключить этот таргетинг.
Оставили и продолжили размещаться по таргетингам:
В последнем флайте мы добавили:
Мы брали интересы за любой период, исходя из предположений, что пользователи долго принимают решение о покупке, находясь на разных стадиях ремонта. Также пользователи, которые уже давно сделали ремонт или не задумываются о нем, могут заинтересоваться отдельной категорией продуктов — например, захотеть поменять кухонную мойку.
В производстве баннеров мы использовали фотографии продукции клиента, которые подбирали по схожести ракурса. Поверх фото мы накладывали фирменные дудлы и добавляли анимацию. Баннер полностью имиджевый, без акций и скидок. В конце баннера, на пэкшоте, добавлена кнопка, мотивирующая к переходу на сайт. Для рекламной кампании подготовлено 11 форматов:
В третьем флайте мы решили добавить видео, чтобы с помощью другого формата рассказать о продукции Franke.
С помощью «Яндекс.Аудиторий» и пикселя мы собрали аудиторию, которая видела баннер, и запустили на нее видеоролик, добавив таргетинги по возрасту и уровню дохода.
Длительность ролика — 45 сек. В видео представлены интерьеры с товарами Franke, спокойная музыка, пэкшот с логотипом появляется на последних 4 секундах ролика:
Для рекламы лучше использовать более короткие ролики (15 сек.), и логотип лучше размещать в начале видео, но в данном размещении мы могли использовать только уже отснятые ролики для соцсетей и YouTube. Из всех выбрали этот: он был самый короткий и без английских слов.
В четвертом флайте мы добавили дополнительную группу объявлений с таргетингами на поведенческие признаки: посещения организаций «Магазины мебели и предметов интерьера, Ремонт, отделка, стройматериалы, проектирование» + возраст и доход.
В четвертом флайте мы также добавили на тестовый бюджет баннер на главную страницу «Яндекса». Использовали формат 728х90 и регионы показа: Москва и Санкт-Петербург.
Пример размещения:
| CPM | CPC | |
| В начале размещения | 55 руб. | 17,25 руб. |
| В конце размещения | 7,7 руб. | 6,8 руб. |
Во втором флайте по видеорекламе удалось снизить СРМ на 64 руб. — с 204 руб. до 140 руб.
CTR выше у женской аудитории, но при этом конверсия выше у мужчин:
| Показы | Клики | CTR | Средняя частота контакта |
% конверсии в «Где купить» |
Ср. цена просмотра 100% ролика |
| 26 406 880 | 46 611 | 0,18 | 2,3 | 0,91% | 1,04 руб. |
Рост брендовых запросов «Franke»
«Мойка Franke»
«Кухня Franke»
Franke Russia: имиджевая рекламная кампания в Яндекс.Директ
Бронза в номинации "Лучшее использование programmatic-технологий"
Анна Синицына — менеджер по маркетинговым коммуникациям Franke,
Анастасия Аншукова — аккаунт-менеджер,
Юрий Соколенко — директор по продажам,
Мария Алифанова — медиадиректор,
Виктория Шепель — баннермейкер.