Холдинг «СМ‑Клиника» — одна из самых крупных сетей многопрофильных медицинских центров для взрослых и детей.
Холдинг входит в топ частных клиник по оценкам Forbes, РБК, Vademecum и BusinesStat.
«СМ-Клиника» обратилась к нам за качественным трафиком на сайт. Мы вместе решили попробовать медийную рекламу на Ozon и запустить рекламу самого бренда и рекламу услуг — пластической хирургии и флебологии.
Рассказываем, что планировали и какой результат у нас получился.
Ключевая задача: привлечь качественный трафик на сайт.
Второстепенная задача: протестировать новый источник трафика для медицинской тематики — медийное размещение на главной Ozon в формате click-out.
KPI по качеству трафика:
Дополнительно решили отслеживать роботность, ассоциированные конверсии, и соответствие план/факта по показам, кликам, CTR, CPM, CPC.
Период размещения: май – июнь 2023.
География: Санкт-Петербург
Каналы продвижения: статичные и видеобаннеры на главной странице Ozon с переходом на сайт smclinic-spb.ru и plasticheskaya-hirurgiya-spb.ru.
Где анализировали результаты: Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Для запуска рекламы выбрали следующие аудитории:
Смотрят и/или покупают в категории:
Таргетинги меняли в зависимости от направления рекламы.
Частота показа реклама — 5 раз в день.
Мы запустили рекламу по трем направлениям:
1. Брендовая реклама «СМ-Клиники»
Баннеры:
Видеобаннеры:
2. Реклама для центра пластической хирургии, процедура «Блефаропластика»
Видеобаннер:
Для этого направления мы заменили таргетинги на:
3. Реклама по направлению «Флебология» — прием флеболога + УЗИ вен
Для этого направления мы объединили вместе перечисленные выше таргетинги.
Изначально мы запустили два формата «Баннер на главной» и «Видеобаннер на главной». Спустя две недели мы проанализировали первые результаты и заметили, что у видеоформата показатели намного лучше: CTR выше, цена клика ниже и показатели трафика тоже лучше.
Мы всегда отслеживаем результаты по рекламе, чтобы быстро оптимизировать объявления и направить расходы на более привлекательный формат или креатив.
Поэтому решили перераспределить бюджет на видео, а кампанию со статичными баннерами остановить.
Сравните сами ⬇️
И показатели по «Блефаропластике» и «Флебологии» ⬇️
Как обычно, перевыполнили KPI 😎
Трафик с Ozon оказался в разы лучше, чем из другого медийного источника, по роботности, глубине просмотра и времени не сайте.
По услугам было больше трафика, чем по брендовой рекламе.
Несмотря на то, что была задача получить качественный трафик, а не лиды, мы все равно получили несколько лидов.
С помощью медийной рекламы Ozon в формате click out мы смогли привлечь качественный трафик — преимущественно женская аудитория (76,8%), в возрасте от 25 лет. Эта аудитория соответствует средним значениям по рекламным каналам.
Мы давно работаем с Ozon и успели запустить медийную рекламу click out для самых разных товаров и услуг, начиная от более классических — одежды, продуктов питания, и заканчивая неочевидными для рекламы на маркетплейсе — недвижимости и сервиса доставки продуктов.
И каждый раз убеждаемся, что Ozon — это источник очень качественного трафика практически для любой ниши.
Хотите так же?
📍Заказывайте продвижение в Molinos — мы подберем формат размещения и таргетинги, сделаем креативы и будем регулярно отслеживать все показатели по рекламе, чтобы вы были довольны результатом.
Узнайте, как мы работаем, сколько стоит продвижение и какой результат вы можете получить.
Мария Маслоченко — руководитель интернет-маркетинга «СМ-Клиники» в Санкт-Петербурге
Дмитрий Романенков — специалист Performance отдела Molinos
Татьяна Анашкина — директор по развитию Molinos
Екатерина Шипицына — менеджер проектов Molinos
Игорь Серов — digital-продюсер Molinos
Дарья Сафонова — менеджер по работе с клиентами Ozon
Юлия Лазарева — New business & relationship lead OZON
